【購入体験記】根拠を示してがっちり値引き交渉！中古マンションを安く買うための話
- 12742 views
自ら相場情報を把握し、適正価格かつ自分が購入したい金額をぶらさないで交渉することで、値引きに成功してお得に住み替えが出来た成功体験記です。 ただ値引いてほしいという強硬姿勢でいることが交渉ではありません。何故この金額で買いたいのか、という根拠を示し、売主を納得させる材料が必要になります。それを不動産会社と相談して売主にぶつけてもらうのか、自らの根拠を仲介会社に納得させ、売主を口説き落としてもらうのか、手段は異なるかもしれませんが、自ら相場を把握して適正な価格の判断が出来ることが前提条件になります。 相場を調査する方法は、ネットで過去の取引事例を探し当てたり、近隣の売出し事例をくまなくしらべ、それらに比べて割高ではないか、という調査も行うべきです。 大きな買い物ですので、是非、手間を惜しまず調査をしてみてください。きっと努力が成功に導いてくれることでしょう。
成約価格に満足した理由はなんですか？
成約価格が希望購入価格と一致したため満足しました。閑静な住宅街で比較的地下鉄やバス停からも近いにも関わらず価格が下がっていたため満足しました。
値引きの理由は何でしたか？
日当たりが悪いため、日中の部屋が暗いことが問題だと話しました。部屋の壁や床や水回りに細かいキズがあったことを指摘しました。
提示価格いくらに対する、いくらの交渉がありましたか？
販売希望価格1440万円を1200万円で購入したいと交渉しました。
不動産会社のサービスに満足した理由はなんですか？
購入希望額（1200万円）で購入することができ、特に暗かったキッチンは壁の仕切りを半分にし、日光が入るように無料で改装してくれました。照明やカーテンなども（約50万円分）無料で取り付けてくれました。
不動産購入の総合レビューを教えてください。
一回目の交渉からはっきりと希望購入価格を伝えること。他物件で競合できるものを探しておくこと（比較させるため）。物件が広告に掲載されてもすぐに連絡しないこと。立地、築年数、近隣の環境などをよく調べること。特に今回は広告掲載から6か月以上経過している不人気そうな物件で不動産会社の担当者もできるだけ早く販売したいという様子が見られました。
今後取引をされる方へのアドバイスはありますか？
希望購入価格は譲らない。自分たちの希望値引き額がなぜ妥当なのかを細かく書き出しそれを金額に変換して分かりやすく表す。そのために何度も担当者と話し合い物件に興味を持ち、購入に対する真剣な気持ちを伝える。他不動産会社でも同じ物件を販売（重複）している場合が多いのでインターネットなどで販売価格を比較し値引き交渉の材料にされると良いと思います。
※こちらの購入体験記は、体験者様より投稿いただいた文章を記載しておりますので、誤字脱字が含まれている可能性があります。
「中古＋リノベーション」でお得に、理想の家を手に入れる
【住まいの購入で、新築・中古以外の選択肢、ご存じですか？】
「中古＋リノベーション」なら、新築購入より約1,000万円もお得になるケースも。マンション、戸建て問わず、リノベーション向きの物件やリノベ済みの物件を掲載中。おしゃれなリノベ事例、お得なローンの組み方、成功ノウハウなど多数公開しています。リノベが気になる方は、一度ご確認ください。
価格交渉の人気ノウハウ
マンガで学ぶ不動産取引
-
『借地権のマンションってどうなの？』
所有権のマンションを所有する概念を分かり易く言うと、 部屋は自分だけが所有。 ...
-
『中古マンション購入 内見マナー』
今回は中古物件で、購入前に物件を見学する内覧を実施する際のマナーのお話です。 ...
-
『後悔しない物件探しのコツ』
マンション購入を考えて物件を探し始める際に、希望条件をリストアップする人は多いは...
-
『不動産売買 契約解除で仲介手数料はどうなる？』
不動産を購入、または売却する場合、不動産仲介会社が間に入ることが99％以上だと思い...
-
『日当たり良好！でも将来は？』
「3階部分ですが、目の前に建物は無く、日あたり、通風良好です！」 というような謳...
マンションレビュー無料会員登録
会員登録するとマンションデータを閲覧できます。
