【購入体験記】物件価格が無理なら仲介手数料を交渉！価格交渉の長期化から購入までの話
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不動産購入で、価格交渉をしようとしたが、希望通り応じてくれない、という場合があるかと思います。 例えば、100万円値引いてくれたら、という場合で、50万円までしか希望が通らなかったとします。ですが、そこで諦めずに購入総額で考えて頂きたい、ということです。 購入には、物件価格そのもの以外にも、仲介手数料その他諸経費が掛かります。 その中でも仲介手数料は不動産会社に直接交渉できるものなので、一言言ってみるべきかもしれません。 不動産会社も、どうしてもまとめたい案件であれば、多少の融通は利かせてくれるかもしれません。結果、100万には届かなくとも、60万、70万程度トータルで安くなった、という事実が得られれば、おおむね満足のいく取引になるということもあります。 是非、トータルの金額に着目してみてください。
成約価格が不満だった理由はなんですか？
不動産投資で購入した一戸建てですが、賃貸で出す予定で、築年数が相当古く、木造だったため一部傾きがあり、改装にそこそこ費用がかかり、購入・改装総額で不満が出た。無事賃貸で出せたので、そこは満足です。
値引きの理由は何でしたか？
傾きがあり購入以外の費用がかかるといいました。しかしながら、交渉が進むうち、他の不動産会社が建売のため土地値より少し安く購入希望という話が出てそれ以上の値引き交渉はできませんでした。
提示価格いくらに対する、いくらの交渉がありましたか？
100万円くらいの値引き交渉をしたが、最終的には土地値くらいまでしか下がらなかった。60万円くらい。
不動産会社のサービスに満足した理由はなんですか？
購入には値段交渉にかなり時間がかかったが、不動産自体の値引きより手数料を値引きしてもらい、嬉しかった。中々値引きしてもらえないところなので。
不動産購入の総合レビューを教えてください。
駅からは10分歩く程度の便利さではあるが、立地があまり良くなく、山の斜面に立っている環境だった。そのため値引き交渉がかなりあるのではないかと期待していました。売主さんは定年過ぎた老夫婦で、駅から平坦な道を2～3分という立地にに新築マンションを購入しているので住みながら、買い替えというリスクもなく、こちらも購入に急いでないので交渉する時間はたっぷりあったので双方納得いくまで話し合えると思いました。結局、他の不動産会社から土地値より少し安く買う話が出て、それ以上は下がらないという結果になり、わたし的には少々不満が残る交渉でしたが、現在は満足できてます。
今後取引をされる方へのアドバイスはありますか？
値引き交渉をするなら、改装費まで見積もって合計金額で勝負したほうがいいかと思います。また、あまりに古い物件では建物の価値がないので中古戸建として購入予定であれば基本土地値プラス取り壊し費用（広さによりますが木造であれば、100万くらいから鉄骨だと150万円から）を視野に入れて値引き表示されると、不動産会社との交渉で有利に進むかもしれません。
※こちらの購入体験記は、体験者様より投稿いただいた文章を記載しておりますので、誤字脱字が含まれている可能性があります。
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